Gli esperti rivelano perché è così difficile acquistare solo una cosa al target-Sì, c'è una ragione scientifica

Risulta, il "Target Effect" è una cosa reale.

Di Madison Roberts di PEOPLE.com Save Pin FB Immagine gentilmente concessa da Getty Images MIGLIORAMENTO DELLA CASA DEI DEPOSITI TARGET

La maggior parte delle persone che hanno mai messo piede in un bersaglio può comprendere la lotta per cercare di entrare nel negozio e uscire con un solo oggetto.

Questo fenomeno è diventato noto ad alcuni come & # x201C; Target Effect & # x201D ;, con Urban Dictionary & # x2014; un sito web che aggrega le definizioni scritte dall'utente per le parole e le frasi slang & # x2014; descrivendolo come & # x201C; il risultato di andare in un negozio, con l'intenzione di comprare alcune cose e di andarsene con molto di più. Succede spesso durante lo shopping su Target. & # X201D;

Tuttavia, Refinery29 riporta che questo fenomeno non è solo un termine gergale o un hashtag di Instagram & # x2014; gli esperti confermano che c'è una ragione scientifica dietro l'acquisto d'impulso nelle catene di negozi.

Tom Meyvis, professore di marketing alla New York University, ha detto al sito web che, poiché negozi come Walmart e Target hanno un inventario così ampio, possono posizionare i prodotti strategicamente per ingannare il cervello e creare associazioni di categoria incrociata.

& # x201C; I negozi hanno un'idea del percorso [gli acquirenti prendono], & # x201D; Egli ha detto. "Walmart una volta era famoso per fare cose come mettere i cerotti vicino ad ami da pesca e cose del genere.Qualcosa non si associa in modo naturale, ma una volta che li vedi lì, ha senso. & # X201D;

Lo psicologo del Kentucky Kevin Chapman ha detto a Refinery29 che un'altra ragione, in particolare Target, può far spaccare i portafogli e raccogliere più prodotti di quelli di cui hanno bisogno a causa del felice stile estetico e di design del negozio.

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Chapman ha anche notato che Target raggiunge anche la loro base di clienti attraverso il loro & # x201C; Bullseye's Playground, & # x201D; che offre prodotti scontati e in genere viene posizionato nella parte anteriore del negozio vicino alla cassa. L'idea che tu stia ottenendo un furto potrebbe indurti a buttare alcuni oggetti nel carrello anche se non li hai effettivamente # x2019;.

Chiama questa strategia di marketing & # x201C; prezzi psicologici, & # x201D; e ha affermato che & # x2019; s viene utilizzato anche nella maggior parte dei negozi a livello nazionale quando il rivenditore segna il prezzo a $ 9,99 anziché arrotondare a $ 10.

Target non è estraneo all'idea che le persone in genere acquistino impulso nei loro negozi, e si sono anche inclinati all'idea che sia una parte del loro marchio. Joe Perdew, Target & # x2019; s Vice Presidente di Store Design ha detto a Refinery29 che capiscono che i loro clienti vanno a Target per un'esperienza e si divertono ad afferrare un caffè per esaminare i corridoi. & # x201C; Tutto questo & # x2018; sono entrato per lo shampoo e sono partito con due carrelli pieni di altre cose e # x2019; il fenomeno è reale! & # x201D; Disse Perdew.

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Meyvis ha aggiunto che le tattiche utilizzate da Target e molti altri grandi marchi non sono necessariamente considerati trucchi, e gli acquisti spesso portano alle persone gioia piuttosto che senso di colpa e # x2014, assumendo che non abbiano un grosso problema di spesa.

& # x201C; Non voglio dire che i negozi stanno facendo un acquisto che non vogliamo, che non abbiamo bisogno di & # x201D; # x201D; Dice Meyvis. & # x201C; Questi acquisti non pianificati sono spesso cose che ci piacciono e che vogliamo. Non abbiamo pensato a loro. & # X201D;

Questo articolo è apparso originariamente su people.com.

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