È così che il commerciante Joe ti fa spendere di più, secondo uno psicologo

Oltre all'ovvio, come "regole".

Di Dan Nosowitz Save Pin FB Immagine per gentile concessione di Anthony92931 tramite Wikipedia Commons.

Business Insider ha parlato con uno psicologo su esattamente ciò che Trader Joe & # x2019; s fa lo distingue, e non è sempre quello che tu & # x201;.

Hai mai notato che la sezione congelata & # x2014; che è grande rispetto alla maggior parte dei negozi di alimentari, come Trader Joe & # x2019; s enfatizza il cibo premade & # x2014; è aperta, piuttosto che la sezione più standard? Barry Schwartz, uno psicologo che studia il processo decisionale, ha dichiarato a Business Insider che il congelatore aperto non è un caso. Le porte in una tipica sezione congelata inibiscono la navigazione; può essere difficile vedere cosa sia in realtà nel congelatore e, scegliendo di aprire la porta, tu e # x2019 ti stai effettivamente impegnando in una decisione. Le persone in altri negozi di alimentari non tendono a navigare molto nella sezione congelata, invece di afferrare ciò che già sanno. Il design aperto di The Trader Joe & # x2019; rende più semplice la navigazione di & # x2014;.

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Anche Trader Joe & # x2019; s non ha molta scelta, rispetto ai supermercati. I negozi di Trader Joe & # x2019; s sono sostanzialmente più piccoli della maggior parte dei supermercati e la selezione è più piccola a sua volta. Il supermercato medio ha, a partire dal 2016, circa 38.900 articoli singoli. Trader Joe & # x2019; s? Circa 4.000.

Invece di dozzine di oli d'oliva, ce ne potrebbero essere cinque. Invece di oltre cento diverse scatole di cereali, potrebbero essercene otto in un Trader Joe & # x2019; s. Ma la selezione limitata non fa male; invece, senza una varietà paralizzante di scelta, è più facile per i clienti afferrare ciò che sembra buono.

Hai mai notato che i parcheggi di Trader Joe & # x2019; s sembrano piccoli? Spesso lo sono, e questo può essere fastidioso, ma potrebbe effettivamente aiutare l'azienda. I parcheggi sono costosi da costruire, ma occupano anche molto spazio. Riducendo al minimo i parcheggi, Trader Joe & # x2019; s non solo risparmia denaro, ma è in grado di esistere in luoghi in cui i supermercati potrebbero presumere che possono & # x2019; t & # x2014; come spazi stretti urbani o suburbani. Ciò significa che Trader Joe & # x019; s ottiene posizioni prive che vengono ignorate dai supermercati, e consente inoltre all'azienda di mantenere i prezzi bassi e # x2014, e i prezzi bassi sono uno dei motivi principali per cui la gente ama il negozio in primo luogo.

La prossima volta che prendi il tuo tempo nella sezione congelata o borbotti sul parcheggio, pensa & # x2014; it & # x2019; s tutti parte del processo. Il processo per ottenere i tuoi soldi. Ma che & # x2019; s va bene con noi.